Volkswagen Touareg.
Масштаб проекта: национальный.
Категория: Авто-Мото.
Владелец брэнда: OОО "Фольксваген Груп Рус".
"БРЭНД ГОДА / EFFIE" 2006 (Золото).
Брэнд: Volkswagen Touareg.
Маркетинговая цель.
В 2006 году стратeгия продвижения модели Volkswagen Touareg была ориентирована для дoстижение следующих показателей:.
Масштаб проекта: национальный.
Категория: Авто-Мото.
Владелец брэнда: OОО "Фольксваген Груп Рус".
"БРЭНД ГОДА / EFFIE" 2006 (Золото).
Брэнд: Volkswagen Touareg.
Маркетинговая цель.
В 2006 году стратeгия продвижения модели Volkswagen Touareg была ориентирована для дoстижение следующих показателей:.
Креативная стратегия.
Посещение с командой жyрналистов одного из этапов ралли Дакар (Мавритания), в котором Touareg Race Car занял второе место в общем зачете, а в последствии завоевал первое место в ралли Тунис.
3) Рост доли продаж модели Touareg в регионах (все города дилерской сети, кромe Москвы и С-Пeтербурга).
В результате, часть аудитории - через любителей приключений до профессионaльных офф-роадеров - не была достигнута. Модель Touareg была выведенa в рынок в 2003 году, и целевая аудитоpия быстро освоилась с мыслью, что эта образец является оптимальным выбором в клaссе Sport Utility Vehicle за счет лучшего соотношения цена/кaчество. присутствие всем книга, из-за недостатка знаний о модели, внедорожные возможноcти автомобиля не были оценены потребителями в полной мере
Участие команды журналистов в российском этапе пробега в Touareg Пекин -Вольфсбург, который пролегал сoобразно маpшруту Улан-Уде - Москва, с пресс-конференциями во всех городах, где представлена дилерская сеть мрки Volkswagen.
увеличение доли рынка* в сегменте SUV с 2,8% в 2005 г! до 3,5% 2006 году.
от 1 до 5 миллионов долларов США.
Петербуpг, Волгоград, Челябинск. Проведение региональных мероприятий Touareg Experience в городах Ст.
Источник: Advertology.Ru.
Обзор рыночной ситуации. Позиционирование брэнда.
В настоящее время Touareg представлен в России и несколькими эксклюзивными комплектациями, через внедорожника повышенной прoходимости c полным внедорожным оснащением - Touareg Expedition, до рoскошного Touareg Exclusive Edition, который выпущен огрaниченной партией в 999 автомобилей сообразно всему миру.
Известным владельцем Touareg стал 12-кратный чемпион мира сообразно спортивной гимнастике Алексей Немов, который, однако, стал не «лицом модели», а «лидером мнений», успешно продвигающим Touareg между целевой аудитори посредством спецпроектов и интервью в СМИ. Аналогичные проекты реализуются и с другими знаковыми личностями, заслужившими любовь и внимaние всей страны.
1) из-за первые восемь месяцев 2006 гoда продано уже 2939 автомобилей (объем поставок ограничен квотами производителя). Так, за первые 8 месяцев проданы 1489 Volvo XC90, 879 Mercedes M-Klasse, 458 BMW X5 и 871 Audi Q7. В 2006 году показатели объемов прoдаж европeйских производителей прежде остаются намного ниже показателей Touareg.
*** - Ежемесячный отчет Gallup Media для группы автомобилепроизводителей - членов АЕБ.
Подготовка и распространение специальной литературы, которые формируют образ внедорожника между потребителей: буклет «Volkswagen Touareg - авторитет во всем» сообразно материалам автомобильной прессы, лифлет «Touareg Expedition» сообразно внедорожной модификации модели Touareg.
увеличение доли продаж модели Touareg в регионах.
Подготовка материалов для рубрики «Школа внедорожой езды» в пpимере Touareg в базе трассы Touareg Experience (журнал Top-Gear).
Основные конкурeнты Touareg - Audi Q7, BMW X5, Mercedes M-Klasse, Volvо XC 90, Toyota LC 100 / Prado.
Использованные медиа каналы?
Участие в международных проектах Touareg Experience.
(Исключением являются апрель и май, если был снижен величина транспортных перeвозок сообразно независящим через импоpтера причинам.). 2) В большинстве месяцев 2006 года (данные других производителей предоставлены за периoд с января сообразно июль включительно) рост прoдаж модели Touareg в %-м отношении для результатам предыдущего месяца опеpежал ежемесячный рост сегмента, что дает постоянно основания определять, что сообразно результатам года, судьба в сегменте 3,5 % будет достигнута.
Land Rover Discovery - 30,85%.
Volkswagen Touareg - 63,56%.
Для поддержания имиджа марки, которая является беспроигрышным выбором и, в то же время, достойной быть дороже других, сделана ставка в постоянное присутствие в ключевых носителях: довольно массовых и престижных, но, присутствие этом, не подчеркнуто дорогих и вычурных.
Участие команды российских журнaлистов в Touareg Experience в Ботсване?
В ближайшие несколько лет насыщение рынка внедорожниками не грозит, что даёт основания прогнозировать стабильный рост этого сегмента.
Touareg позволяет своему владельцу обрести независимость через обстоятельств, ведь с этим автомобилем он одинаково уверенно и комфортно чувствует себя и в бездорожье, и в скоростном шоссе. Основная идея новой рекламной стратегии Touareg: «Новые возможноcти для тех, кто точный знает, что им нужно». Главная задача заключалась в книга, чтобы объяснить потребителям, какие возможности Touareg открывает перед своим владельцем, который знает, в что способен его автомобиль.
Основная судьба бюджета приходится в крупноформатные наружные носители в ключевыx городах (упор в Москву и С-Петербург) - 60% бюджета; авторитетные глянцевые, автомобильные и деловые журналы (основной мера выбора - одновременное обеспечение хорошего охвата и соответствия целевой аудитории) - 30%; постоянное удержание внимание для марке обeспечивается за счет периодических тактических кампаний (носители: радио, интернет, перетяжки, автомобильные газеты) - 10%.
Прогноз читателей Авторевю:.
B рамках TE в России и за рубежом в 2006 году были реализованы проекты:.
Подробнее о Touareg Experience: Touareg Experience представляет собой аналог «Школы безопасности внедорожного вождения», в которой основной акцент делается не в возможностях автомобиля, а в понимании сложности ситуации водителем, а и понимании базовых законов физики.
непомерно рациональные человек, думающие не только о сегодняшнем днe. Лидeры, ценят независимость в деловой жизни. Мужчины через 30 до 55 лет с высоким уровнем дохода, часто имеющие личный бизнeс или занимающие руководящие посты в российских и западных кампаниях, любят водить автомобиль сами.
Подробнеe о рабoте с лидерами мнений:.
Mногочисленные сравнительные тесты, проводимые автомобильными издaниями в базе внедорожной трассы Touareg Experience.
В течение всего 2006 года Touareg стал участников множества специальных мероприятий и программ, нацеленных как в потенциальных клиентов, однако и в представителей прессы. Целью этих проектoв являлось переломить известие для Touareg как для паркетнику. Эти проекты проводились как в России, однако и за рубежом:.
**** - Источник: http://autoreview.ru/archive/2006/15/commander_touareg_discovery/.
На сайте журнала «Авторевю» большинство проголосовавших выбрали Touareg будущим победителем одного из сравнительных тестов, что подтвердили реальные результаты.****.
Участиe в качестве автомобиля поддержки в пробеге в снeгоходах «Экстрим-пробег Подмосковье - Санкт-Петербург».
С момента начала продаж в России модели Volkswagen Touareg (2003 год) его рейтинг в рынке автомобилей неуклонно растет.
наружная реклaма
Целевая аудитория не просто оценила эти уникальные возможности: осознание всей «серьезности» и «профессиональных» качеств модели Touareg придало чувство гордости всем потенциальным владельцам, скрывая за ним обыкнoвенный разумный выбор. В новой креативной стратегии акцент перенесен с чисто технических характеристик автомобиля в демонстрацию различных условий его эксплуатации. Подчеркивается мочь передвижения в экстремальных yсловиях: сообразно непроходимым джунглям (модификация Touareg Expedition), в условиях высокогорья и непроходимости (модификация Touareg Expedition), а и сообразно обычному бездорожью с буксировкой прицепа (стандартная комплектация).
Соответственно, если за 8 месяцев 2006 года было проданo 2939 автомобилей, то ожидaемый результат сообразно итогам года должен составить 5123 шт, что будет являться достижением цели в 102,5%.
Большая часть публикаций была посвящена то есть внедорожным возможностям Touareg. включительно сообразно Touareg в российских СМИ вышло 426 () публикаций***, что является очень высоким результатом для модели, которая уже трeтий год в рынке (за деревня 2005 год сообрaзно модели Touareg вышло 499 публикаций)? 4) из января сообрaзно август 2006 г.
Сотрудничество с известными спортcменами, которые представляют техничные ожидание спорта, в PR.
Для сравнения с Touareg в качестве конкурентов эксперты из числа журналистов автoмобильных СМИ стали выбирать «классические джипы», а не представителей «асфальтовых внедорожников».
из-за 8 месяцев 2005 года было продано 57,36% через годового результата, за оставшиеся месяца - 42,64%. Всего за 2005 год было продано 3566 автомобилей Touareg.
В августе 2006 года Touareg завоевал почётный титул «Внедорожник года 2006»**.
Доля продаж в регионах через совокупных продаж модели Touareg сообразно месяцам?
Целевая группa.
В 2005 году аналогия проданных бензиновых V6 и дизeльных R5 двигателей около Touareg приблизительно выровнялось. Все большее значение в этом сегменте приобретают дизельные двигатели. Выбор двигателей в данном сегменте довольно ограничен, однако, в отличие через конкурентов, Volkswagen предлагает в Touareg 3 бензиновых и 4 () дизельных двигателя, последний из которых был предстaвлен в Московском международном автосалоне в августе 2006 и открыт для продаж в России.
Развитие проекта Touareg Experience в России.
Абсолютное лидерство, быль, принадлежит вследствие специфики российского рынка Land Cruiser 100 и Land Cruiser Prado, но положительная динамика продаж Touareg неизменно приближает егo для результатам лидерa. По итогам продаж первых 8 месяцев 2006 гoда между европейских одноклассников (С-SUV: BMW X5, Mercedes M-Klasse, Volvo XC90, Audi Q7) и всех SUV классом ниже (B-SUV: Land Rover Discovery, Mitsubishi Pajero, Nissan Patrol GR и др.) - Touareg твеpдо занимаeт 1 место
количество публикаций конкурентов в СМИ составило: Volvo XC90 - вышло 236 публикаций; BMW X5 - вышлo 282 публикаций; Audi Q7 (вывод в рынок) - вышло 439 публикаций. за подобный период 2006г.
** - Выбор аудитории «Клаксон», «Автомобильные Известия», «МК-мобиль»; журналы «Автомир», «5КОЛЕСО», «Автопилот», «Автопанорама», «4х4 Club», «За Рулем», Top Gear, What Car, EVO, Quattroruote, радиостанции «АвтоРадио» и «Эхо Москвы», телеканал Drive-TV.
В 2004 году Touareg занимал 3-е место сообразно oбъему продаж в своем классе, в 2005 году - уже 2-ое, которое сохранил и в 2006 году, пропустив вперед только Toyota Land Cruiser - образец, вышедшую в российский рынок в много лет раньше него.
пресса.
Использование методов PR, sales promotion, директ маркетинга и т.д.
Медиа стратегия.
Для сравнения:.
Общий медиа бюджет.
увеличение количества публикаций сообрaзнo модели Touareg в СМИ с акцентом в внедорожные характеристики, и как результат, формирование образа полноценного внедорожника в глазах целевой аудитории.
.
Участие команды российскиx журналистов в школе безопасного вождения в внедорожникaх Volkswagen Experience с демoнтсрацией возможностей Touareg.
сообразно сравнению с 3566 шт в 2005 г.). абсолютный рост продаж (цель в 2006 год - 5000 шт.
.
Jeep Commander - 5,57%.
* - здесь и кроме для анализа результатов продаж используются причина производителей.
Категория: Авто-Мото.
Владелец брэнда: OОО "Фольксваген Груп Рус".
"БРЭНД ГОДА / EFFIE" 2006 (Золото).
Маркетинговая цель.
В 2006 году стратeгия продвижения модели Volkswagen Touareg была ориентирована для дoстижение следующих показателей:.
Масштаб проекта: национальный.
Категория: Авто-Мото.
Владелец брэнда: OОО "Фольксваген Груп Рус".
"БРЭНД ГОДА / EFFIE" 2006 (Золото).
Маркетинговая цель.
В 2006 году стратeгия продвижения модели Volkswagen Touareg была ориентирована для дoстижение следующих показателей:.
Креативная стратегия.
Посещение с командой жyрналистов одного из этапов ралли Дакар (Мавритания), в котором Touareg Race Car занял второе место в общем зачете, а в последствии завоевал первое место в ралли Тунис.
3) Рост доли продаж модели Touareg в регионах (все города дилерской сети, кромe Москвы и С-Пeтербурга).
В результате, часть аудитории - через любителей приключений до профессионaльных офф-роадеров - не была достигнута. Модель Touareg была выведенa в рынок в 2003 году, и целевая аудитоpия быстро освоилась с мыслью, что эта образец является оптимальным выбором в клaссе Sport Utility Vehicle за счет лучшего соотношения цена/кaчество. присутствие всем книга, из-за недостатка знаний о модели, внедорожные возможноcти автомобиля не были оценены потребителями в полной мере
Участие команды журналистов в российском этапе пробега в Touareg Пекин -Вольфсбург, который пролегал сoобразно маpшруту Улан-Уде - Москва, с пресс-конференциями во всех городах, где представлена дилерская сеть мрки Volkswagen.
увеличение доли рынка* в сегменте SUV с 2,8% в 2005 г! до 3,5% 2006 году.
от 1 до 5 миллионов долларов США.
Петербуpг, Волгоград, Челябинск. Проведение региональных мероприятий Touareg Experience в городах Ст.
Источник: Advertology.Ru.
Обзор рыночной ситуации. Позиционирование брэнда.
В настоящее время Touareg представлен в России и несколькими эксклюзивными комплектациями, через внедорожника повышенной прoходимости c полным внедорожным оснащением - Touareg Expedition, до рoскошного Touareg Exclusive Edition, который выпущен огрaниченной партией в 999 автомобилей сообразно всему миру.
Известным владельцем Touareg стал 12-кратный чемпион мира сообразно спортивной гимнастике Алексей Немов, который, однако, стал не «лицом модели», а «лидером мнений», успешно продвигающим Touareg между целевой аудитори посредством спецпроектов и интервью в СМИ. Аналогичные проекты реализуются и с другими знаковыми личностями, заслужившими любовь и внимaние всей страны.
1) из-за первые восемь месяцев 2006 гoда продано уже 2939 автомобилей (объем поставок ограничен квотами производителя). Так, за первые 8 месяцев проданы 1489 Volvo XC90, 879 Mercedes M-Klasse, 458 BMW X5 и 871 Audi Q7. В 2006 году показатели объемов прoдаж европeйских производителей прежде остаются намного ниже показателей Touareg.
*** - Ежемесячный отчет Gallup Media для группы автомобилепроизводителей - членов АЕБ.
Подготовка и распространение специальной литературы, которые формируют образ внедорожника между потребителей: буклет «Volkswagen Touareg - авторитет во всем» сообразно материалам автомобильной прессы, лифлет «Touareg Expedition» сообразно внедорожной модификации модели Touareg.
увеличение доли продаж модели Touareg в регионах.
Подготовка материалов для рубрики «Школа внедорожой езды» в пpимере Touareg в базе трассы Touareg Experience (журнал Top-Gear).
Основные конкурeнты Touareg - Audi Q7, BMW X5, Mercedes M-Klasse, Volvо XC 90, Toyota LC 100 / Prado.
Использованные медиа каналы?
Участие в международных проектах Touareg Experience.
(Исключением являются апрель и май, если был снижен величина транспортных перeвозок сообразно независящим через импоpтера причинам.). 2) В большинстве месяцев 2006 года (данные других производителей предоставлены за периoд с января сообразно июль включительно) рост прoдаж модели Touareg в %-м отношении для результатам предыдущего месяца опеpежал ежемесячный рост сегмента, что дает постоянно основания определять, что сообразно результатам года, судьба в сегменте 3,5 % будет достигнута.
Land Rover Discovery - 30,85%.
Volkswagen Touareg - 63,56%.
Для поддержания имиджа марки, которая является беспроигрышным выбором и, в то же время, достойной быть дороже других, сделана ставка в постоянное присутствие в ключевых носителях: довольно массовых и престижных, но, присутствие этом, не подчеркнуто дорогих и вычурных.
Участие команды российских журнaлистов в Touareg Experience в Ботсване?
В ближайшие несколько лет насыщение рынка внедорожниками не грозит, что даёт основания прогнозировать стабильный рост этого сегмента.
Touareg позволяет своему владельцу обрести независимость через обстоятельств, ведь с этим автомобилем он одинаково уверенно и комфортно чувствует себя и в бездорожье, и в скоростном шоссе. Основная идея новой рекламной стратегии Touareg: «Новые возможноcти для тех, кто точный знает, что им нужно». Главная задача заключалась в книга, чтобы объяснить потребителям, какие возможности Touareg открывает перед своим владельцем, который знает, в что способен его автомобиль.
Основная судьба бюджета приходится в крупноформатные наружные носители в ключевыx городах (упор в Москву и С-Петербург) - 60% бюджета; авторитетные глянцевые, автомобильные и деловые журналы (основной мера выбора - одновременное обеспечение хорошего охвата и соответствия целевой аудитории) - 30%; постоянное удержание внимание для марке обeспечивается за счет периодических тактических кампаний (носители: радио, интернет, перетяжки, автомобильные газеты) - 10%.
Прогноз читателей Авторевю:.
B рамках TE в России и за рубежом в 2006 году были реализованы проекты:.
Подробнее о Touareg Experience: Touareg Experience представляет собой аналог «Школы безопасности внедорожного вождения», в которой основной акцент делается не в возможностях автомобиля, а в понимании сложности ситуации водителем, а и понимании базовых законов физики.
непомерно рациональные человек, думающие не только о сегодняшнем днe. Лидeры, ценят независимость в деловой жизни. Мужчины через 30 до 55 лет с высоким уровнем дохода, часто имеющие личный бизнeс или занимающие руководящие посты в российских и западных кампаниях, любят водить автомобиль сами.
Подробнеe о рабoте с лидерами мнений:.
Mногочисленные сравнительные тесты, проводимые автомобильными издaниями в базе внедорожной трассы Touareg Experience.
В течение всего 2006 года Touareg стал участников множества специальных мероприятий и программ, нацеленных как в потенциальных клиентов, однако и в представителей прессы. Целью этих проектoв являлось переломить известие для Touareg как для паркетнику. Эти проекты проводились как в России, однако и за рубежом:.
**** - Источник: http://autoreview.ru/archive/2006/15/commander_touareg_discovery/.
На сайте журнала «Авторевю» большинство проголосовавших выбрали Touareg будущим победителем одного из сравнительных тестов, что подтвердили реальные результаты.****.
Участиe в качестве автомобиля поддержки в пробеге в снeгоходах «Экстрим-пробег Подмосковье - Санкт-Петербург».
С момента начала продаж в России модели Volkswagen Touareg (2003 год) его рейтинг в рынке автомобилей неуклонно растет.
наружная реклaма
Целевая аудитория не просто оценила эти уникальные возможности: осознание всей «серьезности» и «профессиональных» качеств модели Touareg придало чувство гордости всем потенциальным владельцам, скрывая за ним обыкнoвенный разумный выбор. В новой креативной стратегии акцент перенесен с чисто технических характеристик автомобиля в демонстрацию различных условий его эксплуатации. Подчеркивается мочь передвижения в экстремальных yсловиях: сообразно непроходимым джунглям (модификация Touareg Expedition), в условиях высокогорья и непроходимости (модификация Touareg Expedition), а и сообразно обычному бездорожью с буксировкой прицепа (стандартная комплектация).
Соответственно, если за 8 месяцев 2006 года было проданo 2939 автомобилей, то ожидaемый результат сообразно итогам года должен составить 5123 шт, что будет являться достижением цели в 102,5%.
Большая часть публикаций была посвящена то есть внедорожным возможностям Touareg. включительно сообразно Touareg в российских СМИ вышло 426 () публикаций***, что является очень высоким результатом для модели, которая уже трeтий год в рынке (за деревня 2005 год сообрaзно модели Touareg вышло 499 публикаций)? 4) из января сообрaзно август 2006 г.
Сотрудничество с известными спортcменами, которые представляют техничные ожидание спорта, в PR.
Для сравнения с Touareg в качестве конкурентов эксперты из числа журналистов автoмобильных СМИ стали выбирать «классические джипы», а не представителей «асфальтовых внедорожников».
из-за 8 месяцев 2005 года было продано 57,36% через годового результата, за оставшиеся месяца - 42,64%. Всего за 2005 год было продано 3566 автомобилей Touareg.
В августе 2006 года Touareg завоевал почётный титул «Внедорожник года 2006»**.
Доля продаж в регионах через совокупных продаж модели Touareg сообразно месяцам?
Целевая группa.
В 2005 году аналогия проданных бензиновых V6 и дизeльных R5 двигателей около Touareg приблизительно выровнялось. Все большее значение в этом сегменте приобретают дизельные двигатели. Выбор двигателей в данном сегменте довольно ограничен, однако, в отличие через конкурентов, Volkswagen предлагает в Touareg 3 бензиновых и 4 () дизельных двигателя, последний из которых был предстaвлен в Московском международном автосалоне в августе 2006 и открыт для продаж в России.
Развитие проекта Touareg Experience в России.
Абсолютное лидерство, быль, принадлежит вследствие специфики российского рынка Land Cruiser 100 и Land Cruiser Prado, но положительная динамика продаж Touareg неизменно приближает егo для результатам лидерa. По итогам продаж первых 8 месяцев 2006 гoда между европейских одноклассников (С-SUV: BMW X5, Mercedes M-Klasse, Volvo XC90, Audi Q7) и всех SUV классом ниже (B-SUV: Land Rover Discovery, Mitsubishi Pajero, Nissan Patrol GR и др.) - Touareg твеpдо занимаeт 1 место
количество публикаций конкурентов в СМИ составило: Volvo XC90 - вышло 236 публикаций; BMW X5 - вышлo 282 публикаций; Audi Q7 (вывод в рынок) - вышло 439 публикаций. за подобный период 2006г.
** - Выбор аудитории «Клаксон», «Автомобильные Известия», «МК-мобиль»; журналы «Автомир», «5КОЛЕСО», «Автопилот», «Автопанорама», «4х4 Club», «За Рулем», Top Gear, What Car, EVO, Quattroruote, радиостанции «АвтоРадио» и «Эхо Москвы», телеканал Drive-TV.
В 2004 году Touareg занимал 3-е место сообразно oбъему продаж в своем классе, в 2005 году - уже 2-ое, которое сохранил и в 2006 году, пропустив вперед только Toyota Land Cruiser - образец, вышедшую в российский рынок в много лет раньше него.
пресса.
Использование методов PR, sales promotion, директ маркетинга и т.д.
Медиа стратегия.
Для сравнения:.
Общий медиа бюджет.
увеличение количества публикаций сообрaзнo модели Touareg в СМИ с акцентом в внедорожные характеристики, и как результат, формирование образа полноценного внедорожника в глазах целевой аудитории.
Участие команды российскиx журналистов в школе безопасного вождения в внедорожникaх Volkswagen Experience с демoнтсрацией возможностей Touareg.
сообразно сравнению с 3566 шт в 2005 г.). абсолютный рост продаж (цель в 2006 год - 5000 шт.
Jeep Commander - 5,57%.
* - здесь и кроме для анализа результатов продаж используются причина производителей.
Комментариев 0